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第603章 讨价还价（第1页）

第603章讨价还价牛锦东抬眼看向纪璇，随口问道：“纪助理，我之前和你说多少钱一台来着？”纪璇见刘文魁始终没拿正眼瞧她，心中很有几分不快，出声道：“六万五！”牛锦东原先和纪璇说的是六十五，谁知她一不留神说成了六万五。刘文魁听到这话后，差点没惊的从椅子上坐到地上。“多少？六……六万五？”刘文魁满脸难以置信的表情。纪璇见状，这才意识到她说漏嘴了，急声道：“刘总，开个玩笑而已，我们牛总的心理价位是六十五万。”刘文魁伸手轻拍两下心脏部位：“纪助理，你这个玩笑可一点也不好笑！”纪璇听后，俏脸上露出几分尴尬的神色。牛锦东白了纪璇一眼，沉声问：“刘总，六十五万一台，你看怎么样？”张文明听到这话后，急声道：“牛总，你既已打听过了，就该知道走遍徐城，也不可能有这个价的，太低了！”刘文魁连连点头：“没错，牛总，pc56型挖机是大型挖掘设备，你这价格，我连成本都不够。”“哦，既然如此，那就没什么可谈的了！”牛锦东说到这儿，便要起身走人。刘文魁眼看生意要黄，急了：“牛总，有话好好说，你再往上涨点，我再往下降点，这事不就成了吗？”牛锦东重又坐下，出声问：“刘总，你能降多少？”刘文魁要价七十万，牛锦东只愿意出六十五万，两者之间存在五万的差价。一台挖掘机五万，五台可就是二十五万，两者之间的差距还是挺大的。刘文魁抬眼看向牛锦东，心中暗道：“这是个老江湖，处处抢占先机，这从另一方面说明，对方真心想要购买pc56型挖掘机。”刘文魁此时最怕有人借机给他挖坑，那可就彻底玩完了。只要牛锦东真心谈生意，刘文魁都有办法。“牛总，我们徐城生产挖机的企业的众多，利润非常透明，每一台出去成本、人工，只能挣万把块钱。”刘文魁哭穷道，“你既然成心想买，我给个良心价六十九万，你看怎么样？”pc56型挖掘机属于大型挖掘设备，成本在六十万左右，只要高于六十五万就可出售。牛锦东的开价是六十五万，再往上涨一点，绝对没问题。刘文魁一眼看出了这点，有种喜不自禁之感。牛锦东听到这话后，脸上露出几分不屑之色，冷声道：“刘总，你的诚意真足，六、七十万的挖机只降一万块，领教了！”不等刘文魁作答，牛锦东嗖的一下站起身来，便要走人。刘文魁意识到牛锦东不但精明，而且性格火爆，一言不合便要走人。谈生意了解对方的个性也很重要，否则，极容易谈崩。“牛总，您别急，这样吧，为表示我的诚意，六十八万。”刘文魁急声道，“放眼徐城，pc56型挖机很少出企业出这价格。”牛锦东抬眼看向刘文魁，沉声道：“刘总，你这人不厚道，怎么样像挤牙膏似的，这可不像你们徐城人作风。”徐城毗邻鲁东，无论男人、女人，性格都比较豪爽。刘文魁听到这话后，脸上露出几分不以为然的神色，心中暗道：“姓牛的，你的激将法在哥面前毫无作用！”“牛总，我们这一行竞争太激烈了，这也是不得已而为之，请您多多体谅！”刘文魁哭丧着脸道，“牛总，您看这个价格，您满意吗？”牛锦东翘起二郎腿，出声问：“纪助理，三成重机的底价是多少的？”听到问话，纪璇装模作样翻看了一下手中的资料，出声道：“牛总，六十七万五！”牛锦东嘴角露出几分若有似无的笑意，出声道：“刘总，我虽很想和你合作，但你们的价格太高了，下次再说吧！”三成重机的报价是六十七万五，而三禾的报价却是六十八万，在此前提下，牛锦东自不可能和刘文魁合作。刘文魁没想到三成重机的报价竟会这么低，急声道：“牛总，不就五千块钱吗？我当成交你这个朋友了。”“我们也降到六十七万五，您给个机会！”“除了价格以外，我们确保二十天之内交货。”牛锦东听后，嘴角弯出了一个浅浅的弧度：“刘总，我对你们三禾重机的前景不太看好，相同的价格，我宁可选择三成重机。”“过来之前，三成重机的宗总刚给我打了电话，他们将交货日期由三十天提前到二十天。”牛锦东这话一出，三禾重机在时间上的优势荡然无存。在价格与交货时间相同的前提下，牛锦东无疑会选择信誉更好的三成重机。刘文魁见煮熟的鸭子要飞，绝不甘心，他抬眼看向张文明，轻努了一下嘴。在这之前，刘文魁已将话说死了，这会再降价不好说。张文明见状，心领神会，出声道：“牛总，你和刘总聊的这么投机，我们三禾重机是真心想做这笔生意，关于价格，我们再商量一下，你看怎么样？”“行，没问题，你们商量吧！”牛锦东不动声色道。张文明装模作样的冲刘文魁做了个请的手势，两人出门而去。纪璇见此状况，急声问道：“锦东，你说他们会不会再把价格往下降了？”牛锦东轻点一下头，把握十足的说：“当然！他们这么做只是个噱头而已，如果不降价，那还有什么好商量的？”纪璇听到这话后，深以为然的点了点头，随即像想起什么似的，急声问：“锦东，他们如果同意，你真买五台挖机回去？”牛锦东抬眼看过去，沉声道：“之前，我怎么和你说的，不该问的别问！”纪璇听到呵斥的话语后，俏脸上露出几分尴尬之色，出声道：“锦东，我没别的意思，只是关心你而已！”“谢谢你的好意，我无需你关心！”牛锦东不以为然道。纪璇脸上的尴尬之色更甚了，一时间不知该如何应答。就在这时，刘文魁和张文明一前一后走进了包房。“刘总、张副总，商量的怎么样了？”牛锦东不动声色的问。